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《通讯运营商的渠道管理训练》

课程收益：

通过本次培训，让学员：

一、     了解渠道布局规划的方法

二、     掌握业务落地执行的策划流程

三、     了解渠道拓展的方法

四、     熟悉渠道掌控的六个维度

五、     掌握终端维护的工作要点

六、     了解管理渠道队伍的方法

课程内容：

模块一：渠道理念  规划为本

1、渠道理念

2、渠道规划布局

3、套餐业务的渠道策划

4、应关注的市场信息内容

模块二、渠道拓展   为我所用

1、代理商的选择

2、把握渠道拓展的有利商机

3、渠道拓展的创新做法

模块三：渠道掌控  合作共赢

1、掌控代理商的六个维度

2、与竞争对手的竞合策略

模块四：终端维护   提升销量

1、终端维护的基本理念

2、终端门店的宣传布置

3、终端销售的能力提升

4、终端促销的实施流程

模块五：渠道团队  有效管理

1、渠道管理员的素质要求与工作职责

2、渠道管理员的日常工作管控

3、渠道管理员的绩效考核

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